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    電商變革下的普寧:依托產業鏈優勢的“居家服之都”

    發布時間:2020-03-12 20:22:07 閱讀數:

    在返鄉創業的大潮下,普寧成為2015-2016年全國返鄉電商創業最活躍十大縣域的第5名,位列廣東第1名。
    普寧市位于廣東省東部偏南,潮汕平原西部。地處榕江、練江和龍江上游,市區位于市境中部練江上游和中游交接處。
    在2012年之前,這里是傳統低端加工業日漸式微、村民靠外出打工謀生的城市。但從2012年開始,許多揭陽人、普寧人開始嘗試電子商務,從此,這里一座座電商村、電商鎮崛起。
    普寧2017年全年電子商務交易額為422.3億元,同比增長16.8%,跨境電商交易額為6450萬美元,同比增長30%。
    近10年間,揭陽的淘寶店數量從不到1萬家增長到超過10萬家,淘寶訂單增長548倍,成為全國包裹量前十的城市。據不完全統計,普寧市全市工商注冊的電商個體戶和企業2494家,電商從業人員超30萬人。近三年開展的“五萬電商人才培訓工程”累計培訓超過5萬人次。
     
    轉型之路
     
    普寧睡衣
     
    傳統產業鏈當中,內衣在普寧市紡織服裝產業占有很大的比例。主要包括有“睡衣”“內衣”“內褲”“文胸”等居家類服飾。普寧家居服生產銷售量占全國家居服生產銷售總量的75%。據統計,目前僅淘寶平臺上揭陽內衣店鋪占比已達到近10%,2018年雙11成交金額同比增長更是超過600%。
    互聯網快車為傳統商貿帶來了產業鏈的持續發酵。隨著電商的進入,依托傳統的產業鏈優勢,普寧市在外務工的青年正以年均30%以上的增幅迅速回流。
    據普寧電商行業協會披露,當地內衣產值約達600億元,年外貿出口額超30億元。從事內衣生產、加工企業約1500多家,規模以上企業180家,從業人員超15萬人。
    而據不完全統計,普寧市工商注冊的電商個體戶和企業2494家,在淘寶網和拼多多上開店的均超過了10萬,電商從業人員超30萬人,其中18-28歲的年輕人居多。在返鄉創業的大潮下,普寧成為2015-2016年全國返鄉電商創業最活躍十大縣域的第5名,位列廣東第1名。
    自主經營一家小萌萌睡衣形象店的90后馬文錦、馬曉偉兄弟,就是創業大軍中的一員。
    出生于1991年的馬曉偉對21世紀經濟報道記者說,在萌生自主利用電商平臺創業的想法之前,自己在一家服裝廠打工,2016年開始利用家鄉的家居服產業優勢進行自主創業?,F在整個店鋪有10個工人和6個客服,有10多家供應商。2016年的營收超過千萬,已經成為淘寶雙冠店鋪。
    談及通過電子商務致富的經驗,馬曉偉回憶道,“起初選擇電商平臺創業是因為前期投資成本低,當初只投入了1萬-2萬元就可以進行創業,開設自己的淘寶店。自己也有過相關的打工經驗,對于衣服材質和價格品牌以及服務定位有比較清晰的認知。普寧周圍也有比較完善的產業鏈,供應商之一就是姐姐的工廠,而姐姐的工廠也完全給自家店鋪供貨。”
    21世紀經濟報道記者在走訪過程中發現,馬家兄弟的店鋪位于普寧一處并不起眼的住宅當中,一層二層均是倉庫,樓上的辦公室負責分單發貨,扁平化的操作并不影響它成為一家營收過千萬的明星店鋪,半個多小時,兩臺負責打印發貨單的打印機沒有停止過運營。馬曉偉對21世紀經濟報道記者說道:“我們對于淘寶店鋪的定位是薄利多銷。”
    在普寧類似馬家兄弟這樣的草根電商創業一代不在少數。2013年,普寧已經有很多人陸續開始做電商。在這其中除了從頭開始做電商的,也有實體轉型的。
    Candy家居服的老板就屬于其中一員,2015年12月開始在淘寶上開店,之前2013、2014年在當地的服裝城開實體店,偏向外貿。據老板介紹,曾經的實體店現在基本都開網店了,因為實體店不好做,網店比實體做得好很多。該店以少女風為主,每個季度上新最少有400-500件,原本在實體店是賣老款式的內衣居多,但是由于淘寶上購物人群的年輕化,從而轉變了自己的店鋪風格。
    申通、中通、韻達、國通、快捷、天天、圓通等7家國內知名快遞品牌企業,紛紛把其粵東分撥中心設在揭陽。更是有店主對21世紀經濟報道記者直言,2011年申通4元,現在四通一達2.8元一件,也極大的降低了開店成本。
    根據國家郵政局大數據統計的全國快遞物流業務量情況,揭陽排名全國前十位。從具體的快遞量上看,僅普寧這一地區,2017年就累計完成快遞業務量3.7億件,同比增長超過56%;累計完成快遞業務收入26.84億元,同比增長67.7%。2018年第一季度電子商務交易額共92.4億,同比增長9.5%,跨境電商1102.5萬美元,同比增長5%。2018年第一季度快遞業務量9236.36萬件,比增98.97%;快遞業務收入6.68億元,比增86.08%。
    在暴增的快遞量背后,是網店巨大的下單量。這也讓當地很多傳統服裝企業開始為網店供貨,其中就包括了當地知名的老牌家居服企業金獅服飾。
    據金獅服飾總經理黃偉標介紹,這兩年,線上銷售已經占到企業整體銷售的30%。他預計接下來這個比例還會繼續提高,甚至會達到50%。
    “對我們來說,線上線下就是兩條腿走路。線上相對比較靈活,和線下能夠形成互補。”黃偉標向21世紀經濟報道記者說道。這樣的變化,也讓金獅服飾內部專門成立了7-8人的線上運營團隊,負責網店供貨的相關事宜。
    淘寶用戶結構的變化還倒逼了內衣設計變得更潮流。數據顯示,目前淘寶平臺上購買內衣的核心消費人群分布在18-29歲。隨著新一代消費者的成長,95后女生已成內衣消費的主力軍。消費者對內衣的需求正趨向個性化。蕾絲、可愛、小清新等風格層出不窮。
    對于線上流行趨勢的快速迭代,傳統廠商給出了自己的應對方法。“除了結合大數據分析產品外,我要求我們的設計師都要創新,一定要有一些走在消費者前面的做法。”黃偉標說道,“在產品研發投入上,金獅是愿意下大手筆的,讓設計團隊去日韓采風。只要設計師覺得可以的,都可以嘗試。”
     
    職業教育興起
     
    另一方面,電商的發展也催生了當地職業教育的發展。
    潮汕職業技術學院創業學院院長顏惠雄對21世紀經濟報道記者說道:“2012年開始,學校開始推行兩根線,一根網線、一根電源線結合就業形勢的辦學思路辦學。我們是民辦大專院校,不同于一般的本科教育,來我們這里上學的學生更加注重今后掙錢的能力。盡管如此,在剛開始進行創業學院嘗試的時候還是充滿了坎坷。”
    據21世紀經濟報道記者了解,該學院每年都十分火爆,目前一年學費達到9800余元。不同于一般的本科教育,他們奉行“理論夠用、重在創業”的辦學思路。“現在學院大批已經畢業的學生仍然依托普寧的產業進行創業。2016年學院還牽頭進行了潮汕1320人的電商破冰之旅,檔口由學校出面找投資,進行淘寶聯盟,出現月營收超過78萬,月凈收入五萬八千元的學生。學校還專門設立金鷹工作室,月收入達到5000元一個月的學生可以進入工作室進行創業實踐。我們的每個老師都是有經驗的實戰老師。”顏惠雄說。
    而對于學生如何平衡今后不從事創業的問題時,顏惠雄則表示:“學校通過電子商務和商務英語合二為一避免資源浪費。盡管學生需要學習電商創業的知識,但獲得的仍是電子商務或者商務英語的畢業證。學校不僅僅有國內電商平臺的針對性培訓,也有針對跨境電商類似亞馬遜、易貝(ebay)的培訓課程。”
    但目前學校也面臨著教師資源缺乏的難題,“有經驗的老師都有自己開店掙錢的誘惑。”顏輝雄向21世紀經濟報道記者坦言道。
    把最會做生意的揭陽人培養成最會做網絡生意的揭陽人,潮汕職業技術學院的電商創業班里走出了一個個創業明星。在學校里,21世紀經濟報道記者了解到有學生學習淘寶達人等內容化手段,成立短視頻、圖片拍攝團隊等,通過內容化來創業。還有學生看準細分市場,專做定制服裝。
    (文章來源:21世紀經濟報道)

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