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    七浦路謀轉型,或將撕下“Cheap”標簽

    發布時間:2019-03-19 09:50:16 閱讀數:

     

      問10個人“七浦路是啥地方”,恐怕有9個人印象中都會說“就是那條Cheap(廉價)路”呀。沒錯,七浦路曾是華東最大的中低檔服裝批發市場,“便宜”是這里的標簽。記者每次乘坐軌交10號線時,到了這一站,就會涌上來一批或拎或拖著黑膠馬甲袋的批發客。

      不過,最近記者在七浦路走訪發現,不少白領也會到這里“掃貨”,黑膠馬甲袋早就換成時髦的白紙袋??墒瞧咂致返?2家市場,經營狀況差別巨大,同樣30平方米店鋪,好的年租金70萬元90萬元;差的年租金三五萬元,依舊乏人問津

      走進七浦路上這家名叫“圣和圣”的服飾市場,感覺與印象中人聲鼎沸、陳設雜亂的批發市場不一樣。一二三層市場,被隔離成若干小店,盡管每個小店售賣的服飾不同,但裝修風格都是清新田園風,而每層從燈光、公共空間設計到軟裝又都與每家小店的風格統一。雖然有顧客在與店家討價還價,但并不嘈雜。圣和圣服飾市場經營管理公司管理部經理曹愛華說,與七浦路其他服飾市場不同,圣和圣對入駐商戶有統一的定位要求,主要銷售韓國風格的服飾、箱包和化妝品,市場運營方對這里進行了整體包裝。

      走到市場的四五層,真能感覺到大商場的架勢。沒有類似小店那種隔斷,展示商品被鋪張地擺放在店鋪中央,一些打扮入時的女孩在悠閑地挑選商品。圣和圣是七浦路服飾市場中轉型最早、最成功的一家。當七浦路其他市場還以批發為主時,這里已經形成零售與批發平分秋色的局面了。

      零售多了,市場人氣就旺。記者一天下午4時多過來,發現每家小店基本都有年輕顧客在光顧,不少還是白領打扮。“周末這里的人流要比現在翻一倍,最具人氣的是四樓的化妝品專區。”圣和圣四五層店面大部分由韓國人經營,賣的很多都是當季韓國本土服飾,價格相對高一些。而四層的化妝品專區,售賣的基本上都是韓國本土化妝品,價格有高有低,但整體不算貴。

      購物環境舒適、商品層次相對高一些,還只是吸引白領消費者的一個方面。曹愛華認為,白領愿意在這里購物還有個更重要的原因,“我身上這套西裝就是這里買的。一個尺碼就三件,不容易撞衫,還有種量身定制的感覺。”傳統批發市場有“爆款”現象,買回去的衣服太容易撞衫。但圣和圣內很多店鋪里同樣的款式一般只有那么幾件。“價格總體上比大商場有優勢,有很多款式就是被大品牌在這里相中,拿去做了貼牌。”

      “商業寒冬?”曹愛華思索了一下說,“我們幾乎沒感受到。”“我知道七浦路有些市場還空置著,但我們這里是一鋪難求。”他指著旁邊幾個小伙子說,他們都是樓面經理,每個人手里都握著好幾家想入駐的店家呢。

      七浦路,東起于上海市虹口區的江西北路,西止于靜安區的熱河路,全長約1公里。以河南北路為界,東面屬虹口區,約100米,有兩個市場;西面屬靜安區,約900米,有新七浦、聯富、豪浦、七浦批發、白馬、超飛捷、新金浦、凱旋城、圣和圣和蘭城等10個市場,總建筑面積30多萬平方米。

      “七浦路這兩年整體人氣相較鼎盛時期,肯定是有所下滑的。那時候這里五一十一黃金周的人流比南京路還多,最高日客流10萬多人次,日均貨物進出量兩三百噸。”上海市七浦路服飾商業街區管理辦公室副主任汪葉根講起曾經的輝煌很感慨。

      汪葉根所在的七浦路服飾商業街區管理辦公室,管理的正是屬于靜安區的10個市場。“現在10個市場經營狀況參差不齊,圣和圣、新七浦、豪浦等5個市場經營狀況比較好,3個市場算維持,還有2個經營情況不甚理想。”

      差距有多大?汪葉根做了一個對比:經營狀況好的市場中位置、層面俱佳的店鋪,30平方米一年可以租上70萬到90萬元,但經營狀況差的市場中同樣面積的店鋪,一年三五萬元也沒人租。記者在一家經營相對較差的市場上下多層逛了一遍,發現關門謝客的鋪子約有二三十家。

      在實體商業不景氣的背景下,七浦路人氣總體下滑是必然的,但這背后也有其自身的原因。汪葉根總結出兩點:一是長期以來,七浦路的大部分商戶都以批發為主,批發客主要來自長三角地區,近年隨著常熟服裝城、杭州四季青市場等同類服飾批發市場的崛起,其產品定位與七浦路差不多,交通卻更便利,七浦路的一些客戶被分流了。二是人們生活水平提高,對服裝品質設計等都有更高要求,但七浦路很多店鋪還停留在相對低端的層次,不能滿足市場需求,自然被淘汰。

      轉型?七浦路市場不是沒想過、沒做過。圣和圣是在2009年開始轉型的,經過幾年打磨,已經算轉型成功。但其他市場就沒那么幸運,大部分都還延續傳統模式,服裝品質整體較低。

      但是,圣和圣的成功模式很難在其他市場復制。“主要因為其他市場的產權太分散,無法形成轉型合力。”汪葉根說,10個市場有大大小小6500多個店鋪,其中5000多個是小業主。比如,蘭城市場的店鋪194個屬于小業主、41個屬于開發商、80多個屬于參建商所有,蘭城市場剛設立的時候,有人也提出過要進行統一風格的規劃,產權人之間卻無法達成一致,甚至有的人根本就不想在里面做服裝生意。

      靜安區范圍內的七浦路服飾商業街區的10個市場,處在蘇河灣核心區域。周邊高大上的環境,早已與七浦路現狀不相匹配。近在咫尺是均價早已摸上16萬元的高檔樓盤華僑城蘇河灣,往南是今年即將開業的全球頂級酒店寶格麗酒店。

      此外,市中心相對低端的批發市場,還意味著治安、消防、交通、市容等諸多社會問題。七浦路服飾商業街區管理委員會是去年成立的執行管理部門,此前對七浦路商業街區的管理一直采取相對松散的聯席會議形式。將網格化管理從街區延伸到市場,將商業街區分為“4橫4縱”的安保模式,實行“商戶在市場內吸煙拘留5天”的最嚴控煙規定,設立人民調解室,等等,都是這兩年一點點做起來的。

      其實,七浦路的商戶還是有潛力可挖的。目前七浦路打造出50多個有一定知名度的自主品牌,不少商鋪還形成了前店后廠的經營模式。有專家為七浦路支招:引入專業公司從整體布局到包裝招商進行統一運作;與周邊大悅城、寶格麗酒店等,形成聯動效應,擴大七浦路商業效應;推動“人貨分離、訂單銷售”的商業模式,形成網上以批發為主、實體店以展示和零售為主的服飾交易中心,等等。

      

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